GOFE POPS丨魔力薇薇MOLYVIVI——“把科技穿在身上”，品牌煥新未來可期
近年來，隨著女性經(jīng)濟和社會地位提高，女性消費者越來越注重生活品質的提升，女性消費力正在不斷崛起，“她經(jīng)濟”時代來臨。據(jù)2021年艾媒咨詢健身房行業(yè)報告數(shù)據(jù)顯示，2021年中國健身房消費用戶中，女性較多，占比61.8%，瑜伽、普拉提等細分運動領域更受女性運動愛好者歡迎。同時由于女性消費者在消費動機和產(chǎn)品選擇上更注重“自我表達”與“分享”，因此極大推動了瑜伽習練的風潮。
乘著這股東風，以“把科技穿在身上”為口號，憑借獨特的舒適感與科技感結合的“G3魔力褲”打開“她經(jīng)濟”細分市場，魔力薇薇一躍成為瑜伽服飾行業(yè)的翹楚。從品牌初創(chuàng)到近億元A輪融資，達到三年內魔力薇薇完成了質的飛躍。
2021年12月，GOFE組委會有幸拜訪魔力薇薇，并與CEO李健男先生進行了一次深入談話，從魔力薇薇的“魔力”所在，到三年“破圈”的經(jīng)驗談，李總向我們表達了魔力薇薇對行業(yè)大趨勢的思考和未來發(fā)展思路。現(xiàn)在就隨著小編一起先睹為快吧！
“魔力”出圈 “薇薇”很行
MOLY VIVI是魔力薇薇（上海）服飾科技有限公司旗下服裝品牌，MOLY VIVI專研功能性運動服飾，打造跨場景的基礎運動風穿搭。2021年4月，魔力薇薇宣布已完成近億元A輪融資，本輪融資由經(jīng)緯中國獨家投資。本輪融資完成后，魔力薇薇將加速品牌的推廣與渠道布局、夯實供應鏈與研發(fā)實力、進一步塑造品牌影響力。
乘著這股東風，以“把科技穿在身上”為口號，憑借獨特的舒適感與科技感結合的“G3魔力褲”打開“她經(jīng)濟”細分市場，魔力薇薇一躍成為瑜伽服飾行業(yè)的翹楚。從品牌初創(chuàng)到近億元A輪融資，達到三年內魔力薇薇完成了質的飛躍。
2021年12月，GOFE組委會有幸拜訪魔力薇薇，并與CEO李健男先生進行了一次深入談話，從魔力薇薇的“魔力”所在，到三年“破圈”的經(jīng)驗談，李總向我們表達了魔力薇薇對行業(yè)大趨勢的思考和未來發(fā)展思路。現(xiàn)在就隨著小編一起先睹為快吧！
魔力薇薇 果凍文胸
“魔力”出圈 “薇薇”很行
魔力薇薇 上海總部
專研高端技術、精準品牌定位，揭秘品牌輸出核心優(yōu)勢
對于魔力薇薇而言，將專研功能性運動服飾作為品牌定位完全是基于他的核心材料與核心技術。李總表示，魔力薇薇對于整個紡織的材料端以及技術端有著獨特的研發(fā)技巧和先天優(yōu)勢——無論是創(chuàng)始人還是品牌管理高層，都擁有著豐富的行業(yè)工作經(jīng)歷，是紡織專業(yè)的高端人才，這些都確保了魔力薇薇能夠將整個產(chǎn)品端和產(chǎn)品力的輸出作為自己的核心優(yōu)勢。
魔力薇薇工廠
魔力薇薇“三板斧”解決品控難題，把控市場需求
李總說，在整個選品維度，魔力薇薇更多的還是注重于把控整個市場的需求。簡而言之，就是跟著消費者走，滿足消費者的需求。通過各類工具與數(shù)據(jù)，品牌完全有能力了解消費者的核心訴求在哪里。“像魔力薇薇一路走來，現(xiàn)在回頭看我們自己的原點人群，問他們?yōu)槭裁促I魔力薇薇，他們最重要的關鍵詞還是舒適和塑形。所以說滿足人群的需求是非常非常重要的一個點，我們也是基于整個訴求、需求在不停的去演變，衍生我們的產(chǎn)品。”李總在接受采訪時如此說道。
第一，魔力薇薇會針對很多產(chǎn)品問題進行預判。以傳統(tǒng)衛(wèi)衣舉例來說，大家都覺得衛(wèi)衣有縮水問題，本來買的加大號，穿上之后最終可能變成大號甚至中號。那對于魔力薇薇來講，當消費者知道這個品類一直都有這個問題，那要如何去解決它？李總表示，“前期的面料，我們在做衣服的時候提前給它預縮，這樣的衣服收到之后一開始穿這么大，可能過段時間穿它還是這么大，或者說它縮也只會縮一點點，不會像別人縮的那么嚴重。那這其實就是我們對于整個品控的一個預判斷。”
第二，堅持全盤品控。在魔力薇薇，品控員除了有飛行檢查以外，還將定期去工廠檢查現(xiàn)貨狀況。魔力薇薇到目前為止還是堅持全檢，同時還專門組建了一個幾十人的團隊進行每個產(chǎn)品的全檢。在采訪中，李總提到魔力薇薇也會存在中差評——也會有消費者覺得魔力薇薇的產(chǎn)品不好。但是這些意見產(chǎn)生的原因更多的可能是產(chǎn)品跟消費者身體的貼合度沒有那么緊密，或者說魔力薇薇整個尺碼開發(fā)的這個邏輯與消費者的匹配度沒有那么完美，而非產(chǎn)品本身做工或者品質產(chǎn)生問題，這完全得益于魔力薇薇對每件產(chǎn)品都堅持全檢。
第一，產(chǎn)品端。首先，魔力薇薇在產(chǎn)品研發(fā)端還是要持續(xù)不斷地創(chuàng)新。除了現(xiàn)有技術的應用拓展以外，魔力薇薇也已經(jīng)在研發(fā)一些遠遠領先于行業(yè)內的新技術。在李總看來，得益于對十幾年、二十幾年的前沿紡織專家的一些研發(fā)成果和一些科技方面的轉化，這些新技術一經(jīng)推出，對傳統(tǒng)的服飾行業(yè)將產(chǎn)生一些顛覆性的改變。
第二，營銷端。魔力薇薇在誕生初期，就深受各大時尚博主青睞，被歐陽娜娜、趙露思等明星強力推薦。魔力薇薇也將順應碎片化時間下的消費者閱讀習慣，深度布局抖音、小紅書，公域增量和私域維護同步走，做一些內容上的輸出與互動。此外，也會通過一些大型的整合營銷動作，為品牌帶來更多曝光和新的消費人群，如與符合品牌氣質的知名明星合作舉辦大型活動、跨界人氣IP推出聯(lián)名款等。魔力薇薇將從原先的點狀化營銷，升級到與消費者進行一個深入的系統(tǒng)的交流。
第三，渠道端。魔力薇薇目前的銷售業(yè)績主要集中在線上，除了天貓以外，接下來魔力薇薇將在抖音、得物等新平臺進行更大力度的發(fā)力。同時，李總還表示，魔力薇薇線下共有4家店，“針對這4家店，我們在測試不同線下店的模型，已經(jīng)出現(xiàn)了一些表現(xiàn)非常好的店面，這樣我們明年對線下還是非常有信心的，并將做同步的發(fā)力支持。”
總的來說，從產(chǎn)品營銷、渠道落地，魔力薇薇都會繼續(xù)進行全新的品牌定位、推廣和發(fā)展。
其實對于瑜伽本身來講，它更多在乎的其實是這種fit感，就是貼身。對此魔力薇薇與非常前沿的人體功能學研究公司開展了系列合作，通過抓住人體變化的趨勢來實現(xiàn)做好整個產(chǎn)品的fit感。
在時尚度上，李總表示其實bra、legging本身就是一個基礎穿搭。“基本款永不過時”，這是魔力薇薇一直堅信的一個理念，所以魔力薇薇會一直堅持做基本款，并打造跨場景的基礎運動風穿搭。因此，魔力薇薇會通過在擴展品類上做更多的東西，來實現(xiàn)時尚和潮流的碰撞。“比方說我們今年秋冬做了衛(wèi)衣、羽絨服等，那我們明年也會在夏季的其他品類上做很多的這種擴展。除了bra跟legging以外，做一些這種玩趣和破圈類的行為。” 李總如此表示道，“對于bra、legging，我們就做好功能做好fit感，其他方面更多的是要跟bra、legging在穿搭上做好配合。這就考驗了整個品牌產(chǎn)品寬度和供應鏈能力，這是很必要的一個點。”
破圈重點與跨界合作，魔力薇薇的時尚潮流發(fā)展觀
對于李總而言，魔力薇薇未來破圈的第一個重點就是針對bra和legging進行開發(fā)。在他看來，bra和legging才是傳統(tǒng)意義上的瑜伽服。而針對bra和legging，魔力薇薇本身做的點跟別人其實很多都不一樣。舉例來說，許多品牌對優(yōu)質材料的理解就是這個材料更加的柔軟、更加的舒適，或者說這個材料它的吸濕排汗性更好、速干性更好。但他并不知道它為什么速干性會更好，為什么它的手感會更加的舒適？對此，魔力薇薇則是選擇在纖維層面就對面料進行開發(fā)，甚至在更早期的造粒階段，魔力薇薇就試圖給這些產(chǎn)品增加一些功能性，那這樣他們的產(chǎn)品本身在差異化上就跟別人不一樣。
魔力薇薇未來破圈的第二個重點則是要跟消費者做更多的認知和交流。“就像LULU，消費者為什么會選擇這個品牌。我問了身邊的人，大部分都覺得它夠舒適。舒適度是他們對于產(chǎn)品體驗的第一感受。在這一點上，魔力薇薇現(xiàn)在的legging同樣可以達到。但可能很多消費者還沒有認知，這就需要我們去做更多的交流。”李總舉例說到。他還表示，未來無論是產(chǎn)品端、營銷端還是品類擴充方面，除了bra和legging以外，魔力薇薇還將會有更多潮趣、出圈、好玩的企劃，包括魔力薇薇大師系列還會出更多的品類給到消費者。
同時，李總還表示未來魔力薇薇肯定會開展多項跨界合作。例如魔力薇薇現(xiàn)在進行的買聯(lián)名衛(wèi)衣就贈送與獨角獸聯(lián)名盲盒的活動，就是魔力薇薇進行的一次玩趣出圈企劃。本質上而言，跨界合作其實就是為了拓展魔力薇薇的消費人群，并且也能跟上整個潮流的發(fā)展。
魔力薇薇工廠
魔力薇薇“三板斧”解決品控難題，把控市場需求
他還表示，對于整個紡織品行業(yè)尤其是針織類產(chǎn)品來說，無論是本身的縫制工藝，還是面料整體的保形性，品控都是一個難題，對此魔力薇薇會從以下三個方面著手，來解決品控難題。
魔力薇薇 G3魔力褲
第一，魔力薇薇會針對很多產(chǎn)品問題進行預判。以傳統(tǒng)衛(wèi)衣舉例來說，大家都覺得衛(wèi)衣有縮水問題，本來買的加大號，穿上之后最終可能變成大號甚至中號。那對于魔力薇薇來講，當消費者知道這個品類一直都有這個問題，那要如何去解決它？李總表示，“前期的面料，我們在做衣服的時候提前給它預縮，這樣的衣服收到之后一開始穿這么大，可能過段時間穿它還是這么大，或者說它縮也只會縮一點點，不會像別人縮的那么嚴重。那這其實就是我們對于整個品控的一個預判斷。”
第二，堅持全盤品控。在魔力薇薇，品控員除了有飛行檢查以外，還將定期去工廠檢查現(xiàn)貨狀況。魔力薇薇到目前為止還是堅持全檢，同時還專門組建了一個幾十人的團隊進行每個產(chǎn)品的全檢。在采訪中，李總提到魔力薇薇也會存在中差評——也會有消費者覺得魔力薇薇的產(chǎn)品不好。但是這些意見產(chǎn)生的原因更多的可能是產(chǎn)品跟消費者身體的貼合度沒有那么緊密，或者說魔力薇薇整個尺碼開發(fā)的這個邏輯與消費者的匹配度沒有那么完美，而非產(chǎn)品本身做工或者品質產(chǎn)生問題，這完全得益于魔力薇薇對每件產(chǎn)品都堅持全檢。
第三，堅持品牌對消費者的承諾。在李總看來，魔力薇薇堅持的一個態(tài)度就是：只要買過魔力薇薇的產(chǎn)品，拿到的產(chǎn)品因為本身質量不好造成問題，只要消費者提供問題產(chǎn)品的照片、視頻等相關證據(jù)，魔力薇薇都會給消費者免費進行更換。“只要有問題，那不管你穿了3天還是一周，甚至超過一周的，只要是真的因為產(chǎn)品本身出現(xiàn)的問題，我們都會給消費者做一定的更換。這就是我們品牌的態(tài)度。”李總如此表示。
魔力薇薇 G3魔力褲
聚焦產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，加速品牌推廣與渠道布局
對于魔力薇薇的發(fā)展策略，李總表示未來將在三方面發(fā)力。第一，產(chǎn)品端。首先，魔力薇薇在產(chǎn)品研發(fā)端還是要持續(xù)不斷地創(chuàng)新。除了現(xiàn)有技術的應用拓展以外，魔力薇薇也已經(jīng)在研發(fā)一些遠遠領先于行業(yè)內的新技術。在李總看來，得益于對十幾年、二十幾年的前沿紡織專家的一些研發(fā)成果和一些科技方面的轉化，這些新技術一經(jīng)推出，對傳統(tǒng)的服飾行業(yè)將產(chǎn)生一些顛覆性的改變。
魔力薇薇 小兜風運動褲
第二，營銷端。魔力薇薇在誕生初期，就深受各大時尚博主青睞，被歐陽娜娜、趙露思等明星強力推薦。魔力薇薇也將順應碎片化時間下的消費者閱讀習慣，深度布局抖音、小紅書，公域增量和私域維護同步走，做一些內容上的輸出與互動。此外，也會通過一些大型的整合營銷動作，為品牌帶來更多曝光和新的消費人群，如與符合品牌氣質的知名明星合作舉辦大型活動、跨界人氣IP推出聯(lián)名款等。魔力薇薇將從原先的點狀化營銷，升級到與消費者進行一個深入的系統(tǒng)的交流。
此前吳昕在小紅書進行推廣 圖片來源：體育大生意
第三，渠道端。魔力薇薇目前的銷售業(yè)績主要集中在線上，除了天貓以外，接下來魔力薇薇將在抖音、得物等新平臺進行更大力度的發(fā)力。同時，李總還表示，魔力薇薇線下共有4家店，“針對這4家店，我們在測試不同線下店的模型，已經(jīng)出現(xiàn)了一些表現(xiàn)非常好的店面，這樣我們明年對線下還是非常有信心的，并將做同步的發(fā)力支持。”
總的來說，從產(chǎn)品營銷、渠道落地，魔力薇薇都會繼續(xù)進行全新的品牌定位、推廣和發(fā)展。
魔力薇薇 線下門店
產(chǎn)品功能與時尚的平衡，魔力薇薇有自己獨到的解讀
作為一個多元化休閑運動服飾品牌，魔力薇薇對于產(chǎn)品功能與時尚的平衡上有著自己獨到的解讀。首先，由于功能性本身就被分成很多不同的維度——比如舒適感，就包括運動后的衣服有沒有吸濕排汗、速干，以及清潔整理、抗菌等性能。所以，對于如何實現(xiàn)產(chǎn)品的功能性需求，完全可以在面料端解決掉這些問題。其實對于瑜伽本身來講，它更多在乎的其實是這種fit感，就是貼身。對此魔力薇薇與非常前沿的人體功能學研究公司開展了系列合作，通過抓住人體變化的趨勢來實現(xiàn)做好整個產(chǎn)品的fit感。
在時尚度上，李總表示其實bra、legging本身就是一個基礎穿搭。“基本款永不過時”，這是魔力薇薇一直堅信的一個理念，所以魔力薇薇會一直堅持做基本款，并打造跨場景的基礎運動風穿搭。因此，魔力薇薇會通過在擴展品類上做更多的東西，來實現(xiàn)時尚和潮流的碰撞。“比方說我們今年秋冬做了衛(wèi)衣、羽絨服等，那我們明年也會在夏季的其他品類上做很多的這種擴展。除了bra跟legging以外，做一些這種玩趣和破圈類的行為。” 李總如此表示道，“對于bra、legging，我們就做好功能做好fit感，其他方面更多的是要跟bra、legging在穿搭上做好配合。這就考驗了整個品牌產(chǎn)品寬度和供應鏈能力，這是很必要的一個點。”
魔力薇薇 果凍文胸與羽感褲
破圈重點與跨界合作，魔力薇薇的時尚潮流發(fā)展觀
魔力薇薇未來破圈的第二個重點則是要跟消費者做更多的認知和交流。“就像LULU，消費者為什么會選擇這個品牌。我問了身邊的人，大部分都覺得它夠舒適。舒適度是他們對于產(chǎn)品體驗的第一感受。在這一點上，魔力薇薇現(xiàn)在的legging同樣可以達到。但可能很多消費者還沒有認知，這就需要我們去做更多的交流。”李總舉例說到。他還表示，未來無論是產(chǎn)品端、營銷端還是品類擴充方面，除了bra和legging以外，魔力薇薇還將會有更多潮趣、出圈、好玩的企劃，包括魔力薇薇大師系列還會出更多的品類給到消費者。
魔力薇薇x尋找獨角獸|The sllo聯(lián)名衛(wèi)衣
同時，李總還表示未來魔力薇薇肯定會開展多項跨界合作。例如魔力薇薇現(xiàn)在進行的買聯(lián)名衛(wèi)衣就贈送與獨角獸聯(lián)名盲盒的活動，就是魔力薇薇進行的一次玩趣出圈企劃。本質上而言，跨界合作其實就是為了拓展魔力薇薇的消費人群，并且也能跟上整個潮流的發(fā)展。
魔力薇薇x尋找獨角獸|The sllo聯(lián)名衛(wèi)衣
在李總看來，魔力薇薇首先就站在這樣一個高速發(fā)展的女性賽道。隨著她經(jīng)濟的發(fā)展，女性對于自身的要求，比方說越來越多的人會更加關注自己的形體方面，越來越多的人會注重健康的生活。那順著這個“她”的發(fā)展潮流，魔力薇薇就將得到更好的發(fā)展。其次就是整個運動的大潮流。未來，國內全民運動已經(jīng)是大勢所趨，那隨著整個運動潮流的發(fā)展，魔力薇薇本身又站在運動賽道上，所以整個機遇相對于魔力薇薇而言還是比較好的。
然后對于魔力薇薇未來所面臨的一些挑戰(zhàn)，李總覺得可能更多的是在于其本身產(chǎn)品的一個擴充上。在他看來，如今的魔力薇薇相對來說還是集中于一個爆款的邏輯，包括說品牌本身的產(chǎn)品都是集中于一些高銷量的單品。“對于魔力薇薇新品類的擴展問題，我們認為的科技，或者說我們做到的這種產(chǎn)品上的一些很好的表征也好，一些改變也好，能不能符合市場本身的真實的需求？我覺得這個需要更多的嘗試，也肯定會面臨一些困難和失敗，但是我們肯定還是會不遺余力的持續(xù)做這種創(chuàng)新，給消費者帶來新的體驗和新的東西。就這個方面我覺得會遇到一些挑戰(zhàn)，肯定會有成功，也會有失敗。”李總如此表示道。
作為功能性運動服飾品牌，魔力薇薇緊跟市場變化的同時，在產(chǎn)品科技創(chuàng)新上不斷做出更多突破，以季節(jié)、功能、風格三個維度建立自己的產(chǎn)品體系。今年，“十四五”規(guī)劃對紡織行業(yè)的發(fā)展提出了全新指導：圍繞行業(yè)新定位，進一步推進向“科技、時尚、綠色”轉型升級，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈高質量發(fā)展。在這一規(guī)劃推進落實階段，魔力薇薇的品牌煥新升級之路，也有了更加深遠的意義。
作為國內最大的運動時尚潮流服飾盛典，GOFE組委會將繼續(xù)深入這一細分市場，探訪更多前沿品牌與行業(yè)精英，為各位帶來各大品牌一手信息，下期GOFE組委會將走進原創(chuàng)健身休閑服飾品牌Dorothea，與創(chuàng)始人Dora共話這一新興品牌的二三事，敬請期待！
“她經(jīng)濟”方興未艾，魔力薇薇機遇與挑戰(zhàn)并存
隨著社會發(fā)展，可以肯定的是未來女性的獨立自主，包括女性對自己的一些自我要求肯定都是越來越高。在李總看來，這將是一個龐大的發(fā)展潮流。“她經(jīng)濟”應該還會有很長的發(fā)展路徑存在，這對于魔力薇薇而言，既是機遇又是挑戰(zhàn)。在李總看來，魔力薇薇首先就站在這樣一個高速發(fā)展的女性賽道。隨著她經(jīng)濟的發(fā)展，女性對于自身的要求，比方說越來越多的人會更加關注自己的形體方面，越來越多的人會注重健康的生活。那順著這個“她”的發(fā)展潮流，魔力薇薇就將得到更好的發(fā)展。其次就是整個運動的大潮流。未來，國內全民運動已經(jīng)是大勢所趨，那隨著整個運動潮流的發(fā)展，魔力薇薇本身又站在運動賽道上，所以整個機遇相對于魔力薇薇而言還是比較好的。
然后對于魔力薇薇未來所面臨的一些挑戰(zhàn)，李總覺得可能更多的是在于其本身產(chǎn)品的一個擴充上。在他看來，如今的魔力薇薇相對來說還是集中于一個爆款的邏輯，包括說品牌本身的產(chǎn)品都是集中于一些高銷量的單品。“對于魔力薇薇新品類的擴展問題，我們認為的科技，或者說我們做到的這種產(chǎn)品上的一些很好的表征也好，一些改變也好，能不能符合市場本身的真實的需求？我覺得這個需要更多的嘗試，也肯定會面臨一些困難和失敗，但是我們肯定還是會不遺余力的持續(xù)做這種創(chuàng)新，給消費者帶來新的體驗和新的東西。就這個方面我覺得會遇到一些挑戰(zhàn)，肯定會有成功，也會有失敗。”李總如此表示道。
魔力薇薇 羽感褲
作為功能性運動服飾品牌，魔力薇薇緊跟市場變化的同時，在產(chǎn)品科技創(chuàng)新上不斷做出更多突破，以季節(jié)、功能、風格三個維度建立自己的產(chǎn)品體系。今年，“十四五”規(guī)劃對紡織行業(yè)的發(fā)展提出了全新指導：圍繞行業(yè)新定位，進一步推進向“科技、時尚、綠色”轉型升級，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈高質量發(fā)展。在這一規(guī)劃推進落實階段，魔力薇薇的品牌煥新升級之路，也有了更加深遠的意義。
作為國內最大的運動時尚潮流服飾盛典，GOFE組委會將繼續(xù)深入這一細分市場，探訪更多前沿品牌與行業(yè)精英，為各位帶來各大品牌一手信息，下期GOFE組委會將走進原創(chuàng)健身休閑服飾品牌Dorothea，與創(chuàng)始人Dora共話這一新興品牌的二三事，敬請期待！