GOFE運動時尚潮服展
不久前，90后小伙“五天登五岳”的新聞引發網絡熱議。人們為時下年輕人中興起的“特種兵式旅游”感到震驚，也有人好奇為什么年輕人會被爬山這種老一輩人鐘情的愛好所吸引。
實際上，近兩年隨著越來越多的戶外運動受到年輕群體關注，曾經流行于企業高管人群的徒步也開始進入年輕人的視野。北京嗨皮客HiPeak徒步俱樂部合伙人“斑馬”告訴作者，“2021年后，不同年齡段徒步愛好者的占比出現了完全顛倒，原本20歲到30歲的年輕人只占10%，如今這一數值變成了90%。”當其他人往返于網紅城市和網紅景點之間打卡，愛上徒步的年輕人又為潮流運動市場帶來了哪些新機會？GOFE運動時尚潮服展與當下出圈的“特種兵式旅游”在極短時間內打卡多個地點截然不同，許多熱愛徒步的人，更享受不拘泥于時間，注重感受與體驗地域的生活方式與風土人情的“慢旅行”出游方式。而他們的旅游目的地也從熱門景點變為相對小眾的地方。據“斑馬”介紹，“徒步的路線一般在城市的郊區、農村或是山野間，既能欣賞風景、鍛煉體能，還具備一定的社交屬性，是一項包容性很大的戶外運動，基本上能滿足年輕人心中對放松、美好生活方式的追求。這也是徒步能火起來的原因之一。”在接觸戶外徒步以前，大學生小珂也曾熱衷于打卡熱門景點。但面對景區人頭攢動的場景、拍著千篇一律的照片時，她開始重新思考旅行的意義，“我認為的旅行應該是放松、快樂、有所收獲的，但只要人一多起來，這三點注定都無法滿足。”2020年，小珂在川西旅游時偶然結識了一群熱愛徒步的朋友，聽著“戶外大佬”們講著“圈內黑話”，她開始對徒步產生了興趣。而從未見過的自然風光和志同道合的團友，更讓小珂徹底入坑，截至目前，她已經走過稻城亞丁、雨崩、武功山、四姑娘山二峰等多條線路，登過高原，也爬過雪山。雖然徒步是一種“慢旅游”，但部分長線徒步的線路因為路途遠、難度大，對參與者的體能有一定的要求，因此徒步也常常被看作是一種挑戰自我的旅行方式。此前為了準備登頂四姑娘山二峰，一年多沒運動的小珂特地練習了一個月長跑，將5公里配速從8分多鐘提升到了6分鐘以內。而除了體能上的提升，徒步對心態的改變也顯而易見，“戶外的風景特別美，以前我很容易焦慮，但自從開始徒步后，我的心境開闊了不少，也更樂觀了。而且在徒步過程中，我接觸到了社會上各種各樣的群體，心態變得更加開放和包容。”
比起考驗體能的長線徒步，花費少、輕松休閑的一日短線更受時間和預算有限的徒步愛好者青睞。GOFE運動時尚潮服展在互聯網大廠工作的倩倩平均每個月都會參加一到兩次日線徒步，她選擇的路線大都位于郊區或周邊其他城市，她表示，“一日來回的行程沒有食宿問題的困擾，花費也只在百余元左右，非常適合我這樣的打工人。”在倩倩看來，隨著工作壓力增大，適當的戶外運動是必要的，而日線徒步恰巧滿足了她周末出行、緩解壓力的需求。“我原本是個旅行愛好者，工作之后就基本上沒有時間去旅行了，工作壓力越來越大，對大自然的向往也達到了峰值。嘗試徒步后發現，再沒有一項運動能像徒步一樣同時滿足解壓、鍛煉、看美景以及社交的需求了。”
相對于傳統旅游行業由旅行社、OTA平臺等機構組成的完整業態，目前徒步運動在國內還未形成規模化的行業結構和產業布局。許多徒步愛好者們，只能通過網絡上數量有限的小站點來了解運動知識獲取活動信息。例如小珂經常會訪問8264戶外論壇，了解獲取戶外運動攻略、尋找團友和報名參加戶外團體。8264戶外論壇分為攻略、知識庫、裝備、論壇和活動幾大板塊，有許多徒步愛好者們在這里分享自己的徒步經驗、裝備選擇以及招募同行者，部分商業團體也會在網站上發布從各地出發的徒步活動，其中，日程為一周左右的行程最為常見，價格在2000至6000元不等。在戶外運動相繼出圈的背景下，一些徒步愛好者也開始轉變身份，組建起自己的徒步俱樂部。2016年，“斑馬”和朋友在北京合伙創立了嗨皮客HiPeak徒步俱樂部。在此之前，“斑馬”已經走過了全國各地的多條線路，并且其他合伙人原本也是長期擔任徒步領隊，擁有豐富的徒步經驗，因此對徒步愛好者的需求和徒步活動的組織流程也更為了解。“斑馬”透露，嗨皮客HiPeak的線路分布范圍較廣，短線以北京及周邊地區為主，長線則主要圍繞云南、西藏、新疆等地開展，同時也開發了意大利、巴基斯坦等國外地區的線路。為確保徒步線路的可行性與安全性，領隊常常需要在線路發布前探路，提前走完全程路線，并留意和記錄路途存在的風險，適當做出線路調整。在“斑馬”看來，近兩年徒步的流行是顯而易見的。2021年，嗨皮客HiPeak平均每周發布一個活動，每次的報名人數在20人左右。而現在，每周發布活動的數量增加到6個，且每次活動的報名人數將近40人。據驚蟄研究所觀察，除了部分傳統戶外品牌，包括Nike、adidas和FILA在內的許多運動休閑品牌在近兩年都拓展了戶外山系業務。“什么值得買”發布的春季消費趨勢顯示，今年3月份該平臺內徒步和登山的熱度呈現爆發式增長的趨勢，其中以“徒步”為關鍵詞的商品GMV同比增長86.71%，“登山”相關的商品GMV增長了63.32%。在裝備方面，徒步通常需要登山帽、登山包、戶外服裝、戶外鞋靴等，長線徒步還需要用到登山杖和帳篷等戶外裝備。而在商品選擇方面，戶外論壇、種草平臺等成為新手快速掌握攻略的主要渠道。在剛接觸徒步時，小珂就常到戶外論壇和種草平臺上查看其他“驢友”的裝備推薦，而質量始終是她挑選裝備的首要標準。GOFE運動時尚潮服展“在山上常常沒有信號，裝備是在戶外賴以生存的物品，所以質量好是最主要的。比起一些新品牌、新產品，我會優先選擇傳統戶外品牌。”小珂透露，截至目前她已經在購買戶外裝備上花費了近萬元。
雖然徒步在網絡上已經是熱門戶外運動之一，并且有行業報告預測到2025年，國內的戶外運動產業總規模將超過3萬億元。但在從業者的眼里，徒步這門生意并不好做。由于徒步運動的開展場景依賴于自然資源，因此并非每個城市都具備發展徒步的條件。“比如上海也有很多人喜歡徒步，但上海沒有山。組織一次活動需要驅車幾小時到浙江或其他省份。而在北京，車程一小時以內就有很多山，而且山貌豐富，無論在風景還是線路多樣性方面都更勝一籌。”“斑馬”補充道，地形地貌、自然風光所呈現出的徒步氛圍感，是吸引年輕人參與其中的重要因素。在消費端，徒步“小眾運動”的定位也決定了當下俱樂部和商業團體的體量仍然較小，且缺乏頭部品牌，難以獲得更高的品牌溢價和利潤空間。成都“步行天下”俱樂部主理人“飛躍”表示：“參與徒步的愛好者中，報名日線徒步的人占了80%，每人的報名費在130元左右，除去租車、人工和購買保險的成本，實際利潤并不高。”為了提升營收空間，“飛躍”開始拓展露營、登山等其他戶外活動。某戶外品牌門店的店員小霜則透露，剛剛入門或是體驗型的玩家并不會花大價錢購買全套徒步裝備。“與前兩年相比，雖然戶外用品銷量有所增長，但登山杖、徒步包這類專業徒步裝備的銷量增長并不明顯。”作者了解到，由于缺乏市場監管，一些徒步俱樂部聘請的領隊并沒有專業資質，在徒步過程中還經常出現對線路不熟悉，遭遇突發情況時沒有應對方案的情況。此外，行業內還存在個人以“領隊”名義組織散團亂收費的現象。關于行業和自身發展的問題，“斑馬”認為，俱樂部需要在線路和運營上做出更多的創新。“通過在不同城市開發一日、三日的短線項目，吸引更多的人參與到徒步中來，不斷擴大受眾規模，同時也把俱樂部的影響力從一個城市擴大到多個城市。”同樣看好戶外裝備這個增量市場的“斑馬”，也正在嘗試與戶外品牌建立合作，“但考慮到要維護我們的社群氛圍，所以目前還沒有直接進行售賣。我們還在探索，如何在不破壞社區氛圍的情況下與品牌進行合作。”驚蟄研究所在《2023潮流運動消費趨勢洞察報告》中曾經做出預測，種草平臺是飛盤等小眾運動實現“破圈”的重要渠道，而徒步的流行也從側面驗證了這一推斷。而在行業發展方面，徒步同樣遇到了和飛盤一樣的難點：短期內收獲的流量無法直接轉化為小眾行業的發展動力，實現商業團體和行業的規模化增長。對此，《2023潮流運動消費趨勢洞察報告》中同樣給出解決方案——依托受眾圈層不斷積累和沉淀出獨有的運動文化，是讓潮流運動在今后得到傳承和發揚的終極路徑。特別是對徒步這類正處于用戶規模快速擴容階段的小眾運動而言，入門新手玩家的規模只能反映一部分未來的商業潛力，而讓用戶快速實現“從入門走向精通”的角色轉變，才是讓小眾運動發展成為一個成熟行業的必經之路。正如徒步的意義從來不在于走了多遠、爬了多高，而是在體驗了一路坎坷之后，親眼目睹山頂的風景、收獲心靈上的滿足和喜悅。徒步行業的冒險，也才剛剛開始。文章來源：戶外探險OUTDOOR
